日出1200單！獨立站達人實操經驗大公(gōng)開：選品與營銷就該這樣玩

近年來平台政策進一步收緊，不少第三方賣家紛紛把眼光投向獨立站，不過獨立站究竟應該怎麽玩又(yòu)成了一個大問題。

獨立站達人吳嘉陽2016年大規模操作(zuò)獨立站，現在公(gōng)司有(yǒu)一個站群系列，單天單站最好能(néng)出1200單！在4月26日舉行的2019中(zhōng)國(guó)杭州品質(zhì)跨境電(diàn)商(shāng)峰會上，他(tā)用(yòng)第一手實操經驗揭秘獨立站選品與營銷之道，還超大方透露獨立站上的這些坑都不能(néng)踩。

轉型獨立站，兩種打法利弊深分(fēn)析

運營獨立站，一般有(yǒu)兩種戰略和打法，第一種打法永遠(yuǎn)富有(yǒu)侵略性，本質(zhì)是便宜流量和大量測款輪番上陣；第二種打法性格穩健，本質(zhì)是多(duō)種流量源和垂直品類選品親密配合。這兩種打法并沒有(yǒu)絕對的好與壞之分(fēn)，區(qū)别隻在于想要達到的效果不同。

如果賣家想要快速爆單來錢快，願意接受産(chǎn)品生命周期短、沒有(yǒu)品牌積累這兩個缺陷，那麽大可(kě)以選擇操作(zuò)簡單的第一種打法；如果賣家想要放長(cháng)線(xiàn)釣大魚，提高網站的生命值，吳嘉陽建議賣家選擇第二種操作(zuò)，同時做好被專業知識性太強，操作(zuò)門檻高深深打擊的準備。

做好獨立站，就該這麽玩

若想做好獨立站，投資和選品是個大問題。做好獨立站需要投資多(duō)少錢？沒有(yǒu)10年前的1億那麽貴，如今就算隻有(yǒu)2000刀(dāo)也足以讓賣家在這個舞台上大展身手了，2000刀(dāo)原則分(fēn)配技(jì )巧是啥：shopify建站600刀(dāo)，FB和Google廣告測試各500刀(dāo)，其他(tā)流量渠道500刀(dāo)全搞定。賣家在引流測試環節需要注意的是，快速上線(xiàn)廣告跑出數據，跑出出單和利潤是核心，同時是下一步擴大的基礎。

下面進入如何增加内容環節。增加内容方面有(yǒu)個分(fēn)配原則，即産(chǎn)品量占50%，文(wén)本信息和多(duō)媒體(tǐ)等其他(tā)形式内容各占25%，劃重點：增加産(chǎn)品量需要賣家依托原有(yǒu)有(yǒu)銷售的産(chǎn)品和上下遊關聯拓展産(chǎn)品，而不是盲目增加其他(tā)産(chǎn)品線(xiàn)。

選品是做好獨立站重要的一環。吳嘉陽用(yòng)親身經曆告訴你選品的技(jì )巧。

重量要求：一般不能(néng)超過2公(gōng)斤，便于國(guó)内發貨不備庫存；

類型揭秘：基本快消品皆可(kě)，但需要售價是成本價的5倍或者以上；

爆款打造：女士用(yòng)品，有(yǒu)趣的産(chǎn)品為(wèi)佳，國(guó)外的網紅産(chǎn)品成功率很(hěn)高；除日常銷售産(chǎn)品外，可(kě)以針對節假日選一下産(chǎn)品，銷售很(hěn)好。

營銷誤區(qū)和更正

營銷同樣是運營獨立站不可(kě)缺少的一環，視頻營銷、郵件營銷、原生廣告營銷、紅人營銷、SEO、展示廣告營銷、内容營銷和聯盟營銷是8個主要營銷渠道，其中(zhōng)内容營銷尤其是短視頻營銷将是跨境内容引流的主要模式，每個渠道的掌握都需要幾年時間的專業積累，成功經驗需要賣家自己慢慢摸索，不過營銷路上的這些誤區(qū)，還需賣家積極更正。

1.通常YouTube和直投display和展示廣告都不能(néng)直接形成規模化訂單，他(tā)們的目的更重要的在于給訪問者打上标記，為(wèi)remarketing廣告出單服務(wù)；

2.Emali不是用(yòng)來做新(xīn)用(yòng)戶新(xīn)購(gòu)買的，而是用(yòng)來做續購(gòu)和複購(gòu)的；

3.Outbrain和Taboola都需要以優質(zhì)内容為(wèi)基礎才會有(yǒu)好效果；

4.雖然紅人營銷很(hěn)好，但隻對服飾、美妝、新(xīn)奇特等社交屬性強的産(chǎn)品有(yǒu)作(zuò)用(yòng)；

5.SEO6個月的見效期算快的；

6.Commission junction，Rakuten Marketing雖然是CPS但手續費不低。

如果你正在運營獨立站或者打算轉戰獨立站，可(kě)以參考獨立站達人吳嘉陽的成功經驗，然後在具(jù)體(tǐ)實踐過程中(zhōng)根據實際情況進行調整。億恩網日常提醒，不管你是做獨立站還是做平台，都需要廣大賣家認清自己的優勢或者打造自己的優勢，這樣才能(néng)在任何地方都能(néng)大放光彩。